着这个字，“你要让王伟利从你的声音里，从你的措辞里，从你的每一句话里，都能感受到这个字。”

“他要觉得，”方大海继续说，“你不是不想帮他办，而是实在太难办。他要觉得，你在尽全力，但事情远比他想象中复杂得多，困难得多。”

振丰深吸一口气，“我明白了。”

“不，你还不够明白。”方大海摇头，“我再跟你说说，这通电话里，你的语气应该是什么样的。”

他清了清嗓子，“首先，你要焦虑。什么叫焦虑？就是你说话的时候，声音要有点抖，要有点急，要让他感觉到你现在压力很大，很慌。”

“其次，”方大海竖起第二根手指，“你要无助。什么叫无助？就是你要让他觉得，你现在像个无头苍蝇，不知道该怎么办才好。你可以说，利哥，我真不知道该怎么弄了，或者这事儿太难了，我实在没办法之类的话。”

“第三，”方大海又竖起一根手指，“你甚至要带点抱怨。”

“抱怨？”振丰有些不解。

“对，抱怨。”方大海点头，“你可以质问他，利哥，你说你怎么就把我拖下水了呢？我本来好好的，现在搞得我天天提心吊胆的。”

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“这种话，但是注意，抱怨要有分寸，不能真的惹怒他，只是要让他觉得，你确实被他控制住了，确实很被动。”

振丰若有所思地点头。

“那这样做的目的是什么呢？”方大海自问自答，“目的有两个。第一，降低他的警惕心。如果你表现得太镇定，太从容，他会怀疑。”

“但如果你表现得很慌乱，很无助，他就会放松警惕，会觉得你完全在他的掌控之中。”

“第二个目的，”方大海继续说，“就是让他相信，你现在准备这些东西，确实存在客观困难。不是你不想给他，而是真的需要时间。”

“这样，他才不会怀疑你在拖延时间，在布局。”

方大海说完，拿起笔，在纸上的一字后面写了个二字。

“第二步，”方大海抬头看着振丰，“主动汇报，给予希望。”

“时间呢，”方大海在二字旁边标注，“可以在你跟他通完第一次电话后的当天晚上，或者第二天上午。总之不要超过二十四小时。”

“为什么要这么快？”振丰问。

“因为要让他觉得，你真的在积极地帮他办事。”方大海解释道，“如果你打完电话后就没音信了，他会着急，会怀疑，甚至会狗急跳墙。”

“但如果你很快就主动联系他，汇报进展，他就会觉得，嗯，这小子确实在认真办事。”

振丰点头表示理解。

“不过，”方大海提醒道，“要主动联系他，你就得在第一次通话的时候，想办法拿到他的联系方式。”

“他会给吗？”振丰有些担心。

“会的。”方大海肯定地说，“因为他现在需要你，需要你帮他办事。就算他不会给你，但也能让他加多跟你的联系。”

振丰若有所思地点点头。

方大海抬起手，用食指指着振丰的方向，语气变得更加强调：“这第二次联系，这次就不一样了。你要带来一点好消息，给他一点甜头。”

“比如说什么？”振丰急切地问。

“比如，关于现金，”方大海举例道，“你可以跟他说，利哥，我凑了三十万现金了，这是我东挪西凑弄到的，剩下的七十万我正在想办法。”

“三十万？”振丰重复道。

“对，三十万。不多不少。”方大海点头，“太少了，比如你说只凑了十万，他会觉得你效率太低，会生气。太多了，比如你说已经凑了八十万，他又会